Voor veel Nederlandse consumenten is het een jaarlijks hoogtepunt: het moment dat het vakantiegeld op de rekening staat. Rond 20 mei komt er ineens een flink bedrag bij op de rekening, en dat zorgt voor een duidelijke piek in de koopbereidheid. Reizen, elektronica, mode, luxeproducten – in mei zie je een stijging in advertenties, kortingen en promoties. Marketeers spelen daar slim op in.
Maar let op: wie met dezelfde aanpak de Duitse markt betreedt, komt van een koude kermis thuis.
Vakantiegeld in Nederland: een jaarlijks koopmoment
In Nederland is vakantiegeld wettelijk geregeld. Iedere werknemer heeft recht op minimaal 8% van het brutoloon, dat meestal in mei wordt uitbetaald. Het is een vast moment waarop miljoenen Nederlanders ineens extra te besteden hebben en dat zie je direct terug in het consumentengedrag.
Voor marketeers is dit hét moment om campagnes te starten rond grote aankopen. Denk aan zomervakanties, nieuwe outfits, tuinmeubels of dure elektronica. De timing is voorspelbaar, de koopkracht is er en dus je marketingcampagne ook.
En hoe zit dat met vakantiegeld in Duitsland?
In Duitsland ligt dit totaal anders. Vakantiegeld is daar géén wettelijk recht. Of en hoeveel vakantiegeld iemand ontvangt, hangt af van:
- het individuele arbeidscontract
- de cao van de sector
- eventuele bedrijfsregelingen
Het gevolg?
- Meer dan 50% werknemers ontvangen helemaal geen vakantiegeld.
- Wie het wel krijgt, ontvangt het vaak pas rond 1 juni of in juli.
- Soms wordt het vakantiegeld gecombineerd met kerstgeld als één jaarlijkse bonus.
- Sommige krijgen het vakantiegeld ook maandelijks uitbetaald als loon, omdat het dan niet als bonus belast wordt.
Kortom: er is geen landelijk moment waarop heel Duitsland een koopimpuls krijgt zoals in Nederland. Geen “marketing sweetspot” in mei, en veel meer variatie in wanneer (en of) consumenten extra bestedingsruimte krijgen.
Wat betekent dit voor jouw marketingstrategie?
Ben je als bedrijf actief in zowel Nederland als Duitsland? Dan is het cruciaal om je campagnes niet zomaar te kopiëren van de ene naar de andere markt. Want wat in Nederland perfect werkt in mei, komt in Duitsland vaak te vroeg of mist z’n doel volledig.
Praktische tips voor je campagnes:
✅ Segmentatie is key – Zorg ervoor dat je marketinguitingen afgestemd zijn op het land van je doelgroep. Gebruik aangepaste timing, visuals en aanbiedingen.
✅ Gebruik lokale inzichten – Onderzoek wanneer jouw Duitse doelgroep koopkracht verwacht. Voor sommige branches (zoals reizen of retail) kan juni of juli relevanter zijn dan mei en vallen schoolvakanties en feestdagen in Duitsland ook anders.
✅ Test & leer – Vergelijk de prestaties van dezelfde campagne in Nederland en Duitsland. Welke boodschap werkt waar beter? Gebruik die inzichten om je strategie te verfijnen.
Tot slot
Internationale marketing vraagt om lokale nuance. Het verschil in vakantiegeld tussen Nederland en Duitsland lijkt misschien klein, maar heeft grote impact op consumentengedrag en dus op het succes van je campagnes.
Wil je in Duitsland succesvol zijn? Begrijp het verschil en maak het verschil. Ik help je graag daarbij.